还记得前段时间在网上掀起一轮父母受骗的吐槽风。我大致看了下，很多的骗局都是从免费送东西开始，将大家一步一步圈进去，最后总会有很多人为之付出高昂的“智商税”。

有人会说，老年人贪图小便宜，所以被骗的多。事实果真如此吗？交智商税的人群都集中在老年人吗？

管理、沟通及思维培训专家高德老师，继2013年出版畅销书《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》之后，开始深入研究“智商税”这一时代骗局，以帮助人们优化思维模式、提升心智防御能力。

高德老师的新书《智商税：如何避免信息焦虑时代的智商陷阱》，围绕“智商税”的表现特征、波及范围和涉及人群展开讨论，从营销套路、从众心理、鸡汤学说、权威效应等方面为我们剖析了骗子的套路以及我们缴纳“智商税”的原因及心理动机，并给出了如何有效避免缴纳“智商税”的方法。

01. 盘点这些年我们交的那些“智商税”

电信诈骗类：各类中奖信息；假借法院、银行或某警官名义要求提供个人信息甚至是转账操作；假借学校名义收取学费类；假借税务部门要求去柜员机操作进行退税的；还有冒充各类股票、重金属投资顾问的来电，甚至有冒充亲朋好友或者领导上司向你借钱的......可谓花样百出，防不胜防。一旦上当，付出的可能就是你全部的积蓄。

低价旅行类：旅行社经常打出的“100元钱港澳五日游”口号，除了港澳游的，还有国内几日游，甚至几十元就能参加某地一日游，还送拉杆箱，送当地特产等等。当你被这些明摆着连路费都不够的低价旅游吸引过去时，可能就必须接受强迫购物。

传销洗脑类：比如开篇那个卖假药的听课骗局，还有大家最为熟知的传销。通过循序渐进的步骤，营造出亲如家人般的氛围，逐渐消除你的戒心，引你入套。

降价促销类：满大街的清仓或降价促销广告，甚至是只要来就有免费商品领。还有网上购物节，提前发放抵用券，满减券等等。以低价吸引喜欢不花钱就“买”到东西的消费者。结果，极有可能因为便宜和券的原因，造成冲动消费，买回一堆不需要的东西，反而是多花了不必要的钱。

鸡汤励志类：网络时代，各种快速成功法则和心灵鸡汤随处可见，占据着微博、公众号等众多传播平台。在困顿或消极的状态下，他们有着明显的精神安慰剂效果。这些励志故事能感动你，未必能加强你的行动力。相反，读得太多了，你反而会变得麻木。

高息集资类：庞氏骗局就是一个相当典型的案例，许以高额利息，甚至是只要介绍亲朋好友一起来投资，就能从中抽成。最后大家看到有人拿到了高利息，在从众心理的驱使下，个个跟风，最后却得了个血本无归。

现金贷和在线理财类：现金贷的案例报道，可以说在网络上已经是铺天盖地。但即便是这样，还是有很多大学生上当受骗。在线理财也是同样的道理。每次人们总是存着侥幸心理，事实却总是打脸。

唤起需求类：唤起需求通常是利用人的心里针对性地引导消费，比如，几年前当禽流感出现时，洗手液厂家利用人们的恐慌心里，打出“要防止细菌的传播，就要勤洗手，但是香皂都是一个人用完了，另一个人接着用，很容易在人和人之间传播细菌。如果用洗手液，就可以避免这种接触。”的广告语，顺利将肥皂取代。再比如，现在无论什么商品，都会根据年龄层来细分，出现了婴儿、儿童、青少年、成年人、老年人等分支领域。当然，除了借助人的恐慌感唤起需求，还有一种是通过细致贴心的服务品质来唤起消费者的感动，促进再次消费。

从以上的盘点中可以看出，缴“智商税”的人群，分布在各个年龄层，不存在年纪大的人更容易被骗一说。

02. 那么，什么样的人才更容易缴“智商税”呢？

马云在《赢在中国》节目中说过这样一句话：“免费是世界上最昂贵的东西。”

在经济学中，有两个最基本的概念：一个是成本，一个是收益。俗话说，打来骂来，亏本不来。由此可以看出，没有谁是你的慈善家，只问付出，不问收获。

那么，什么样的人更容易被拉入圈套呢？

贪婪之人：不论是街头的骗子，还是精明的商家，甚至是那些传销团伙，他们充分利用人性中贪图非分之财的弱点，这跟鸟儿和鱼儿被诱饵引上钩是同样的道理。只要你贪便宜，就容易上当受骗。比如，那些电话和网络中奖通知，手机短信中的优惠活动或有奖金领取的信息，都应该提高警惕，一律无视。

聪明自信的人：在伪装好的免费陷阱前，聪明人和其他人没什么区别。在占便宜这方面，聪明人比普通人跑得更快，因为，知识越多的人越能及时发现这种“机会”。并且，由于聪明人读书多，知识渊博，见多识广，所以当他做出一个判断时，行动起来会更坚决。

随大流的人：随大流这一现象，源于人的从众心理。有着从众心理的人，会有一种奇怪的心理。那就是：别人都说好看的剧，他就觉得一定好看；别人都说正确的事情，他就觉得一定正确；别人都去买的衣服，他就觉得一定是流行；别人都说对的观点，他也跟着点头称赞。

一旦这样的思维成为习惯，就会百分百地肯定周围人的看法，拒绝思考甚至无视内心正确的选择，被周围的意见、习俗和旁人的指指点点所左右，不由自主地做出大家共同认可的选择。

没有自知之明且不懂得反向思考的人：这类人最大的特征是容易被感动。他们不知道自己的缺点，问题以及需求是什么。他们整日泡在心灵鸡汤里，相信快速成功，幻想一夜暴富。殊不知心灵鸡汤多是一些似是而非的说辞，替你结构生活，分析事业，帮你出谋划策，规划人生。若是稍稍反向思考一下，便可以发现，这些励志大师这么厉害，为何没有早早发家致富，反而要抛头露面到处宣讲，赚取你的听课费呢？

容易被感动的人：这类人除了耳根子软，更多的则是懒于思考和麻木信任，别人灌输什么给他，他都一概全收。这类人是骗子最喜欢。

03. 如何避免缴纳“智商税”？

消费者在购物的时候，从来都不是理性的，商家利用人的这种特性大做文章，我们要如何预防呢？

1） 所有需要你付钱的东西，都问自己3个问题：

为何这样卖？思考商家的动机，当知道商家想干什么，才能准确地排除干扰，站到自己的立场上做出对自己有利的选择。最好的应对方法是：列一张购物清单，不去理会商家的各种促销手段，只按清单购物。

它本身的价值是什么？买东西时要先看到价值，再去看价格，并进行对比。也就是说，不仅要看到他们卖多少钱，还有分析一下这个东西值多少钱。在购买时，我们只需要选择价值与价格匹配的商品即可，不要被商家的热情推荐和营销手段迷惑。

对我的回报是什么？虽然我们不需要了解每一个要买的东西，但一定要了解自己的需求。在购物时，先分析自己购买这样东西的目的：实用，还是为了带给自己快乐，然后正对性地寻找，为之付款。

2） 去除赌徒心态，把贪婪锁紧笼子

从很多陷入赌博无法自拔的案例可以看出，那些赌输了的人，总会想尽一切办法凑齐赌资再次坐上赌桌。他们之所以这么做，源于两点：赌徒心态和贪婪。他们总会把希望寄托在下一次。

受骗者亦然，他们最终因赌徒心态而越陷越深。如果你没有这种心态，那么99%的骗术都对你无效。但要去除这种心态，就得拥有一种平和淡定的生活观和利益观。不再认为自己智力超人，能借机获益；不再因头脑发热做出冲动之举；不再因生活缺少刺激而试图投机取巧；不再由于对现实的不满而盼望免费的午餐。对人的成长和成熟而言，内因永远是决定性的。

3） 在做决定前或听到别人的提醒后，让自己的大脑放空5分钟

人在做出一些决定时之所以智商下线，有时是因为事出突然。面对突如其来的意外，往往来不及思考而失去分寸，丧失理性。很多商业营销机构和骗子都抓住了人的这一特点，实施着他们的骗局。

面对这类骗局，一个最有效的办法是无论遇到了什么事，都让自己拥有5分钟独立决定的时间。在这300秒的时间内，把大脑放空：清除对方刚才告诉你的所有信息，只站在自己一贯的角度去想这件事的真实度究竟有几成。然后站在相反的角度逆向地搜集“不这么做”的证据。

高德在《“智商税”如何避免信息焦虑时代的智商陷阱》一书中告诉我们：当你开始享受便宜时，已经交上了第一笔“贪婪税”。当有人莫名其妙地给你送礼，他一定想利用你办一些事。免费让你得到一些东西，但你必须在其后送来的高昂账单上签下自己的名字。世上没有白来的利益，那些真正有价值的东西，是需要你为之付账的。

要提升辨识假话、保护自己的能力，就得收回一些过度付出的信任。当别人以伪装的方式分散你的注意力时，你要保持一定的警惕，想想他的动机。这不是出于天然的怀疑，而是为了减少被骗的概率。

观察力的缺失是导致我们心智被蒙蔽的主要原因之一。要防止商家对你爱洗脑，首先的提高自己的观察能力。

学会用辨证法思考问题。对问题进行正反两个方面的思考，考虑到不同的可能性，而不是偏好于某一种观点或者思考的角度。